西安觀止
西安觀止軟件旗下品牌
  網絡營銷 西安網站設計
西安網頁設計 朋友圈集贊引流套路揭曉... 09-02
西安網頁設計 頭圖也能提高打開率?不... 01-15
西安網頁設計 寫出好的網絡營銷文案的... 01-08
西安網頁設計 一份關于如何提高創意思... 07-18
西安網頁設計 網站公司如何在電子商務... 11-29
西安網頁設計 網站訪問統計的分析方式... 11-26
西安網頁設計 網絡推廣如何提高詢盤轉... 11-20
西安網頁設計 如何從網站建設層面上做... 11-12
西安網頁設計 網站營銷戰略應如何制定 11-01
西安網頁設計 如何通過網絡來發展客戶... 11-02
西安網頁設計 如何做好微信營銷 10-29
西安網頁設計 企業網絡營銷電子商務供... 10-24
西安網頁設計 為了網絡營銷,讓網頁“... 10-20
西安網頁設計 企業網站域名的重要性 10-18
西安網頁設計 如何從網站建設層面上做... 10-14
西安網頁設計 網站營銷戰略應如何制定 10-10
西安網頁設計 商城網站如何建立良好的... 10-08
西安網頁設計 網站營銷戰略應如何制定 09-22
西安網頁設計 這兩年:靠互聯網賺錢到... 09-19
西安網頁設計 怎么提升網絡營銷效果 07-01
西安網站建設
  文章內容  
朋友圈集贊引流套路揭曉:如何讓老用戶帶來100倍裂變效果?

眾所周知,微信有很多流量洼地,公眾號、微信群、小程序、朋友圈,每天都要從它們身上獲得流量,實現用戶增長。請問,它們中的哪個屬于真正的流量洼地?答案是朋友圈,因為微信的 10 億用戶里,有 7.5 億人每天都會觀看朋友圈,這么大的流量,想想就“流口水”。那么,如何從朋友圈中獲得流量?筆者想分享一種非常“原始古老”的玩法——集贊,來幫助大家找到朋友圈引流的運營本源。朋友圈集贊玩法的邏輯朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法,根本運營邏輯就是老帶新,即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶,看起來和其他裂變玩法沒有區別,不過,就集贊的過程來說,其實很值得剖析。首先請你想一個問題:新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點贊?有人說答案很簡單啊,因為是朋友或親人,關系較為密切,出于社交信任當然就點贊了。這個想法是對的,可惜卻并非全部的原因,因為你發的任何朋友圈,好友不可能都給你點贊,只有你發出來的是讓好友產生認同感的內容,對方才會給你真正點贊,這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。而基于認同感進行裂變傳播的玩法,有一個正式的名字——眾籌,朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法,現在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等,均源于此。那么,什么樣的內容能獲得別人的認同呢?這個沒有標準答案,要看好友的狀態和關注點。比如一個家長曬了一張孩子學習的照片,并配上孩子的考試成績描述,其同為家長的好友就可能去點贊,因為認同她孩子的表現,并希望自己的孩子也能如此,這就是一種對學習、對教育的認同感。再比如,我們總看到別人轉發課程海報求助集贊,然后承諾會把聽課的內容做成筆記分享給集贊的人,這種情況一般都會有好友點贊,并且數量一般很多,這就是點贊的人對她的行為產生了認同,并且自己也會受益。所以,朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌,即人人幫我,而眾籌實現的前提,則是社交信任,這是一切裂變引流玩法的大前提。既然集贊表示的是對方對你的認同,那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的?其實,集贊對于朋友圈的影響,主要體現在增加曝光時間,因為集贊需要時間,要求集的贊越多,曝光的時間就越長,而且一般要求集贊的內容都會帶二維碼,只要有文案配合,在集贊的時間內就能實現精準引流。這就是集贊引流的基本邏輯。朋友圈集贊的兩個套路朋友圈集贊引流的套路,筆者看到的主要有兩種。第一種集贊引流路徑是這樣的:1)首先由發起者號召用戶轉發海報和話術到朋友圈,并要求集贊,這里面會設置階梯制度,把不同等級贊數和不同價值等級的獎品掛鉤,目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光時間;2)利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間,海報可以進行引流,入口往往是個人號或公眾號,新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動;3)新用戶參加集贊活動后,流量閉環基本形成,裂變開始滾動,而老用戶達到集贊要求后,截圖給發起者領取獎勵即可。筆者所在的教育行業,就有很多機構用這種方式進行獲客,多是借助熱點型節日或者高福利活動進行裂變傳播,效果看起來不錯。在這種集贊引流路徑里,有兩個核心的運營點,一個是發動有kol屬性的老用戶分享,利用個別人物法則助推活動,壯大聲勢,另一個是集贊活動的產品要有吸引力和足夠的,滿足用戶的痛點和期待,激發新用戶的傳播,持續引爆。實際上,這種套路已經很成體系,只要個人號的運營力度上能有所保證,合理的引路效果應該不成問題,如果非要說有不足的地方,就是對于新用戶的激發參與,可以用更粘性的運營手段,那就是由老用戶去引導新用戶參與。具體來說是這樣的,發起者要求老用戶告知點贊的新用戶私聊其獲取點贊獎勵,加上之前提到的福利共享(完成集贊任務后回饋點贊者),借助這樣創造出的一點粘性,由老用戶引導新用戶參加集贊活動,分享傳播,至于集贊完成后如何領取獎勵,統一回歸到發起者即可。除了借助熱點或福利活動,以口碑傳播為目的的評選,也是集贊常被使用的活動手段,比如為用戶提供統一的展示學習效果的宣傳素材(照片、視頻、學習報告等),然后引導轉發朋友圈集贊,并實時同步排名,依據名次給予不同獎勵。筆者最近就看到某教育機構借助集贊運營工具,發起了類似的評比活動,50 人帶來 100 條精準線索,效果可見一斑。不過,對于評比類集贊活動來說,第一種是較為常規的玩法,也是操作成本相對較低的,但接下來要介紹的第二種玩法,成本相對較高,而且引流用戶的精準度質量也相對較高。為了更清楚說明這一玩法的路徑,舉一個案例,大概是這樣的:用個人號發起一個朋友圈評比活動,參加的都是來自于線下活動的家長用戶,組織者為每一個孩子拍一張笑臉照片,然后讓家長去拉好友加組織者好友,讓她們去組織者的朋友圈為她的孩子照片點贊,點贊最多有獎。這個流程其實并不復雜,唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊,也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。那么效果如何呢?據說點贊最多的那位家長為其帶來 100 多位精準好友。如果每次都用這種套路,只需舉行十幾場活動,一個個人號就能快速加滿,而且粘性很高,只要能精細化運營,相信可以產生很高的產品轉化與留存復購。為什么粘性會很高?因為吸引來的好友彼此熟悉,相互認識,有很強的社交信任,這樣的朋友圈發起任何活動,都會有很高的參與率,而且傳播效果也很容易可見。當然,每一種玩法都有局限性,像第二種集贊引流方法很適合做高單價產品,更重視留存,符合私域流量的運營邏輯,值得借鑒。總結本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法,總結了其引流的底層邏輯和具體套路:1)集贊引流是眾籌裂變的一種,底層邏輯是認同感,而認同感的基礎是社交信任,另外,集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用,即增加曝光時間,依此實現精準引流;2)集贊引流有兩種套路,第一種是由老用戶發動新用戶為自己的朋友圈點贊,第二種是由老用戶引導新用戶至發起者的朋友圈點贊,前者傳播更好,后者粘性更高,可根據產品特性和運營環境,酌情使用。 ,

        眾所周知,微信有很多流量洼地,公眾號、微信群、小程序、朋友圈,每天都要從它們身上獲得流量,實現用戶增長。

請問,它們中的哪個屬于真正的流量洼地?答案是朋友圈,因為微信的 10 億用戶里,有 7.5 億人每天都會觀看朋友圈,這么大的流量,想想就“流口水”。

      那么,如何從朋友圈中獲得流量?筆者想分享一種非常“原始古老”的玩法——集贊,來幫助大家找到朋友圈引流的運營本源。朋友圈集贊玩法的邏輯朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法,根本運營邏輯就是老帶新,即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶,看起來和其他裂變玩法沒有區別,不過,就集贊的過程來說,其實很值得剖析。首先請你想一個問題:新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點贊?有人說答案很簡單啊,因為是朋友或親人,關系較為密切,出于社交信任當然就點贊了。這個想法是對的,可惜卻并非全部的原因,因為你發的任何朋友圈,好友不可能都給你點贊,只有你發出來的是讓好友產生認同感的內容,對方才會給你真正點贊,這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。而基于認同感進行裂變傳播的玩法,有一個正式的名字——眾籌,朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法,現在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等,均源于此。那么,什么樣的內容能獲得別人的認同呢?這個沒有標準答案,要看好友的狀態和關注點。

       比如一個家長曬了一張孩子學習的照片,并配上孩子的考試成績描述,其同為家長的好友就可能去點贊,因為認同她孩子的表現,并希望自己的孩子也能如此,這就是一種對學習、對教育的認同感。再比如,我們總看到別人轉發課程海報求助集贊,然后承諾會把聽課的內容做成筆記分享給集贊的人,這種情況一般都會有好友點贊,并且數量一般很多,這就是點贊的人對她的行為產生了認同,并且自己也會受益。所以,朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌,即人人幫我,而眾籌實現的前提,則是社交信任,這是一切裂變引流玩法的大前提。

        既然集贊表示的是對方對你的認同,那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的?其實,集贊對于朋友圈的影響,主要體現在增加曝光時間,因為集贊需要時間,要求集的贊越多,曝光的時間就越長,而且一般要求集贊的內容都會帶二維碼,只要有文案配合,在集贊的時間內就能實現精準引流。這就是集贊引流的基本邏輯。朋友圈集贊的兩個套路朋友圈集贊引流的套路,筆者看到的主要有兩種。第一種集贊引流路徑是這樣的:1)首先由發起者號召用戶轉發海報和話術到朋友圈,并要求集贊,這里面會設置階梯制度,把不同等級贊數和不同價值等級的獎品掛鉤,目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光時間;2)利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間,海報可以進行引流,入口往往是個人號或公眾號,新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動;3)新用戶參加集贊活動后,流量閉環基本形成,裂變開始滾動,而老用戶達到集贊要求后,截圖給發起者領取獎勵即可。筆者所在的教育行業,就有很多機構用這種方式進行獲客,多是借助熱點型節日或者高福利活動進行裂變傳播,效果看起來不錯。

       在這種集贊引流路徑里,有兩個核心的運營點,一個是發動有kol屬性的老用戶分享,利用個別人物法則助推活動,壯大聲勢,另一個是集贊活動的產品要有吸引力和足夠的,滿足用戶的痛點和期待,激發新用戶的傳播,持續引爆。實際上,這種套路已經很成體系,只要個人號的運營力度上能有所保證,合理的引路效果應該不成問題,如果非要說有不足的地方,就是對于新用戶的激發參與,可以用更粘性的運營手段,那就是由老用戶去引導新用戶參與。具體來說是這樣的,發起者要求老用戶告知點贊的新用戶私聊其獲取點贊獎勵,加上之前提到的福利共享(完成集贊任務后回饋點贊者),借助這樣創造出的一點粘性,由老用戶引導新用戶參加集贊活動,分享傳播,至于集贊完成后如何領取獎勵,統一回歸到發起者即可。除了借助熱點或福利活動,以口碑傳播為目的的評選,也是集贊常被使用的活動手段,比如為用戶提供統一的展示學習效果的宣傳素材(照片、視頻、學習報告等),然后引導轉發朋友圈集贊,并實時同步排名,依據名次給予不同獎勵。筆者最近就看到某教育機構借助集贊運營工具,發起了類似的評比活動,50 人帶來 100 條精準線索,效果可見一斑。

       不過,對于評比類集贊活動來說,第一種是較為常規的玩法,也是操作成本相對較低的,但接下來要介紹的第二種玩法,成本相對較高,而且引流用戶的精準度質量也相對較高。為了更清楚說明這一玩法的路徑,舉一個案例,大概是這樣的:用個人號發起一個朋友圈評比活動,參加的都是來自于線下活動的家長用戶,組織者為每一個孩子拍一張笑臉照片,然后讓家長去拉好友加組織者好友,讓她們去組織者的朋友圈為她的孩子照片點贊,點贊最多有獎。這個流程其實并不復雜,唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊,也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。那么效果如何呢?據說點贊最多的那位家長為其帶來 100 多位精準好友。

       如果每次都用這種套路,只需舉行十幾場活動,一個個人號就能快速加滿,而且粘性很高,只要能精細化運營,相信可以產生很高的產品轉化與留存復購。為什么粘性會很高?因為吸引來的好友彼此熟悉,相互認識,有很強的社交信任,這樣的朋友圈發起任何活動,都會有很高的參與率,而且傳播效果也很容易可見。當然,每一種玩法都有局限性,像第二種集贊引流方法很適合做高單價產品,更重視留存,符合私域流量的運營邏輯,值得借鑒。總結本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法,總結了其引流的底層邏輯和具體套路:1)集贊引流是眾籌裂變的一種,底層邏輯是認同感,而認同感的基礎是社交信任,另外,集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用,即增加曝光時間,依此實現精準引流;2)集贊引流有兩種套路,第一種是由老用戶發動新用戶為自己的朋友圈點贊,第二種是由老用戶引導新用戶至發起者的朋友圈點贊,前者傳播更好,后者粘性更高,可根據產品特性和運營環境,酌情使用。

責任編輯:029wxhl
常見問題       更多>>
西安網頁設計 頭條號、搜狐號、企鵝號... 09-03
西安網頁設計 做好10件事,網站上線... 01-10
西安網頁設計 一般定制開發網站的步驟 10-18
西安網頁設計 中小電商做SEO真的還... 10-18
西安網頁設計 創意枯竭、違背道德、觸... 07-11
西安網頁設計 網站建設過程中容易存在... 02-15
解決方案        更多>>
西安網頁設計 網絡營銷:用戶遲早會變... 09-09
西安網頁設計 如何用「撩文化」攻心搶... 01-10
西安網頁設計 微信運營之如何拉新 07-11
西安網頁設計 網站超鏈接分為哪幾種方... 11-28
西安網頁設計 網站設計常見技巧分析 11-12
西安網頁設計 紅酒網站設計推廣方案應... 10-18
網站優化       更多>>
西安網頁設計 淺析,百度SEO,無外... 09-09
西安網頁設計 關于電子商務網站SEO... 03-26
西安網頁設計 讀懂這7點,讓SEO效... 03-21
西安網頁設計 談關鍵詞在網站整體優化... 01-03
西安網頁設計 5個要點起一個好標題 07-18
西安網頁設計 網站建設中最容易忽略的... 02-15
網絡營銷        更多>>
西安網頁設計 朋友圈集贊引流套路揭曉... 09-02
西安網頁設計 頭圖也能提高打開率?不... 01-15
西安網頁設計 寫出好的網絡營銷文案的... 01-08
西安網頁設計 一份關于如何提高創意思... 07-18
西安網頁設計 網站公司如何在電子商務... 11-29
西安網頁設計 網站訪問統計的分析方式... 11-26

關于我們 | 西安網站建設 | 西安網站設計推廣 | 西安成品網站建設 | 西安網站制作案例 | 價格總覽 | 網站地圖 | 聯系方式
Copyright @ 2006 - 2009 ShenDu.org Inc. All Rights Reserved  版權所有:西安觀止軟件科技有限公司
本站觀鍵詞:西安網站建設、西安網站制作、西安網站設計、西安網頁設計\西安網站建設頂尖品牌、西安高端網站建設、西安網站建設公司
地址:西安市東儀路銘城16號 郵箱:[email protected] 聯系電話:029-88248475 技術支持熱線:15891743886 13359293576
建議使用:1024*768分辨率,16位以上顏色IE5.0以上版本瀏覽器 備案號:陜ICP備11009317號-5

專注于:西安網站制作|西安網站設計|西安網站建設|西安企業網站建設

江苏时时计划软件