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“硬氣”心態成就了隨性“佛系”項目

 

“京東還年年都虧呢,咋沒見CEO天天提這事兒?”

滿霖告訴懂懂筆記,就在 2017 年初,因為整個創業項目未曾盈利,也沒有變現的有效手段,有部分創客圈專業人士及創業媒體紛紛發表文章,評價這個在當地小有名氣的項目缺乏可持續性,連她怒懟投資人的事情,也被視為是炒作行為。

對于這些“流言”,滿霖并不在意。但團隊卻開始恐慌了,有團隊成員認為項目再不嘗試盈利,或許就真的維持不下去了。于是,在朋友的壓力下,她開始琢磨:是否應該讓項目做得稍微“世俗”一些?

“畢竟,大家一起花時間精力和自己的錢長期養著這個APP也不現實。”所以,滿霖終于開始正視項目“盈利”的問題。她為團隊設下了創業兩年來的首個“盈利”目標,那便是收支平衡。而大家首先想到的,便是通過廣告方式讓平臺變現。

不愿將大量時間浪費在營銷公關上的幾位姐妹,連廣告招商也顯得十分“佛系”,僅在APP首頁位置登出了一則小小的招商信息。不想,此舉竟然引來很多廣告主的咨詢,更有部分廣告公司希望能夠代理這個平臺的所有廣告資源。

“因為用戶質量高,而且活躍度高,所以廣告招商效果不賴。”滿霖告訴懂懂筆記,雖然大量廣告意向找上門是好事,但她卻不愿意因為“黑五類”廣告壞了口碑。

于是乎,無論廣告位和價格高低,一律都要經過專人審核,不正規的婦科廣告、保健品廣告等,均被拒之門外,“錢多錢少無所謂,但廣告不能坑人。”

緊接著,為了向飽受家暴折磨的女性朋友提供更好、更專業的法律援助,APP上的律師咨詢板塊也開始“試水”有償咨詢,收費方面采用的是眾籌模式,因為她們希望能盡減輕用戶的經濟負擔: 10 位用戶,每人只需交 380 元,就能共同“包”下 1 名律師,提供 30 天內不限次法律援助。

“這些咨詢收入,平臺與律師之間采取了二八分賬的模式。”滿霖表示,由于提供了有償法律咨詢服務,能夠吸引到更多專業知識過硬的律師入駐平臺,為用戶提供更為有效的法律咨詢,甚至成功幫助部分女性逃脫了家暴困擾,“對于入駐律師,我們只要求專業和用心,因此在用戶和律師之間形成了良好口碑。”

交流的過程中,她向懂懂筆記展示了項目的具體經營情況:截止到去年 12 月 30 日,后臺注冊用戶數超過了 100 萬,一個月內登錄三次以上的有效用戶數為 25 萬人;入駐平臺的兼職律師為 316 名,在平臺上使用自助或人工咨詢服務的用戶占總數的3.6%;全年廣告、法律援助分賬收入為 374 萬元。

“賺得有點多了,所以我們打算捐一半給相關的慈善機構。”面對這樣一個很“道系”的項目成果,作為“佛系”創業者的滿霖卻認為是“無心插柳柳成蔭”。

責任編輯:029wxhl
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